读书会“瞄准”线下书店-不解之谜

作者:乾隆皇帝的儿子发布时间all:2020年04月10日 15:21:28  【字号:      】

读书会“瞄准”线下书店

以在“得到”开设的薛兆丰经济学课为例,在此之前除非是为了学业、晋升,很少人会主动接触这门高深莫测的学科。薛兆丰的出现,则打破了固有认知,让不少人意识到经济学原来这么有趣、好玩,进而带动了一波学习经济学的浪潮。

众所周知,学习本身是反人性的,特别需要发自内心的自驱力,而知识大咖对于学习者的激励无疑是最有效的,这也是大多数知识付费平台的核心运营观念。

早晚读书相关负责人表示,除了平台课程内容录制之外,他还从管理学、经济学等角度解读社会热门事件。譬如,近期也对罗永浩直播带货作了专业解读。

去年6月1日,当当网创始人之一李国庆携“早晚读书”正式进入知识付费赛道,产品采用知识付费和读书结合起来的一种听书模式,付费方面目前采取按月/季/年付费的方式。

不过,从选书到讲书,大部分都由樊登一个人完成,平台高度依赖个人IP,或将成为潜在隐患。据悉,包括得到、吴晓波频道在内的知识付费平台,都已意识到上述问题,并逐渐开启去IP化之路。

知识付费正在贴近教育本质蒋方舟曾在《圆桌派》一期节目当中感叹道,很多流动的知识付费,本身恰好是反知识的,它把本来20%的时间可以讲清楚的事情,延续到80%,并且没有作业、同行激励以及竞赛,包括在实际工作、生活中的运用,所以很快就被大众所遗忘。

而在一开始,很多知识付费充斥着“贩卖焦虑”的话题。“一个月学会XXX”、“XXX教你实现财富自由”等煽动性标题,被吸引付费的群体一般将购买行为当作一种自我心理安慰,部分人甚至买了以后就不再理会。

而现阶段,包括抖音、B站等在内的长短视频网站,也都在发力知识付费,以音频模式为主的知识付费巨头,在2020年又将迎来新玩家。

这番话的另外一层意思是,很多知识付费平台并不是传统意义上的学习,而是对学习产品的消费,与所谓求知没有太大关系。

上述认知在知识付费人群中并不罕见,产生“学习了那么多,依然过不好这一生”的困惑也不足为怪。

于是,不少付费平台开始与线下实体书店合作,邀请名师为会员分享知识和授课。以樊登读书为例,其在2019年开设了超过100家实体书店,以满足线上知识付费用户对线下阅读学习的需求。

在运营层面,早晚读书在全国各个城市、地级市签约合伙人,下沉到五线城市,定期召开线下读书会。

据艾媒咨询发布的《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》显示,在2020年我国新冠肺炎疫情暴发期间,有63.1%的知识付费用户购买过知识付费产品,主要以职场技能类内容为主,超九成用户表示对其购买的知识付费产品比较满意或非常满意。

综合来说,从内容积累再到会员规模,早晚读书与老玩家的差距还是较为明显的,随着财经、母婴、亲子等不少垂直领域内容商开设了自己的读书会,赛道竞争日益白热化。

樊登读书成立于2013年,最初樊登以微信发语音的形式建了两个微信群,获得1000个种子用户。此后,樊登读书复制了传统行业中的代理商玩法,将认可平台内容的会员发展为代理商,并将销售的一半分给他们。

那么,知识付费平台的价值到底在哪里?是否真如大众所言,只是靠贩卖焦虑为生?

2020年1月1日凌晨,罗振宇新一期《时间的朋友》跨年演讲落下帷幕后,引发网友疯狂吐槽,被称为全场只是由鸡汤、段子、金句构成的滥调而已。在“知识付费贩卖焦虑”的讨伐声之下,市场对知识付费的热情也降至冰点。

不过,冷清背后,2020年的知识付费开始寻找另一条路。

早晚读书相关负责人表示,之所以选择合伙人模式,是因为行业正处于第二风口期,竞争激烈,获客成本高昂,而合伙人不仅承担销售的角色,还是早晚课堂的助教,给予读者针对性的辅导,由此发挥充分的裂变效应。

在课程内容质量层次不齐,付费行为又与教育的本质相悖的情况下,知识付费被扣上了贩卖焦虑的帽子,如“罗振宇们”也被人们冷嘲热讽。逐渐养成付费习惯的用户,出现复购率降低、完课率降低、使用时长降低的“三低”现象,行业似乎已触达天花板。

原标题:读书会“瞄准”线下书店

樊登读书发展速度可谓惊人,到2018年初的时候,注册会员人数近600万,实际付费会员达300万,会员费为365元/年,实现上亿营收。公开数据显示,目前樊登读书拥有一千多万会员,市值达上百亿元,是知识付费细分赛道炙手可热的平台之一。

不过,从实际情况来看,知识付费市场依旧在成长。据艾媒咨询数据显示,2019年知识付费市场规模达到278.0亿元,预计2020年将突破392亿元,整个行业仍处于上升期。

知识付费退去原有的热度之后,却被疫情“加了一把火”。在知识付费平台,“听书”是一项最基础的服务,从中衍生的机遇与挑战也将越来越大

与实体书店合作,满足需求不过,单纯靠线上讲解课程,并不能完成“从学习到学会”的知识闭环,也无法形成持续学习的氛围。

读书会开启去IP化之路在知识付费平台,“听书”则成为一项最基础的服务。

在大众对付费学习这件事有了一定理性认识之后,知识付费也正逐渐贴近教育的本质。早晚读书相关负责人就表示,平台定位是填补传统教育的空白,即学历外教育,满足人们终身学习的需求。

读书会“瞄准”线下书店




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